Объяснение государственных контрактов и развития бизнеса

Субъекты государственного заказа и развития бизнеса тесно связаны друг с другом; чтобы участвовать в государственных контрактах, вы должны участвовать в активном развитии бизнеса. Развитие бизнеса — это искусство увеличения доли рынка вашей компании за счет не только замены долларов, потраченных в результате истощения, но и добавления новых долларов (дохода) в поток. Наиболее важным моментом, который следует помнить, является то, что каждая компания, связанная с государственными контрактами, прекращает свою деятельность через время, равное долларовой стоимости контрактов и оставшемуся времени.

На http://licenziya-minkult.ru/nyuansy-oplaty-dopolnitelnyh-rabot-po-goskontraktam/ читайте о нюансах оплаты дополнительных работ по госконтрактам.

Итак, если вы, например, только что получили контракт на 50 миллионов долларов, который будет рассчитан на пять лет, каждый год вы будете потреблять (иногда это называют «сжиганием») 10 миллионов долларов, и… если не заменить, в еще четыре года ты будешь не у дел. Таким образом, для того, чтобы на самом деле вырастить компанию, вам теперь нужно выиграть сумму, равную этим 10 миллионам долларов ПЛЮС сумму новых бизнес-долларов, которые поддерживают ваш план роста.

Это то, что делает развитие бизнеса критически важным для любой компании, занимающейся государственными контрактами. Но как нам это сделать? По общему признанию, ответ может быть простым в концепции, но сложным в исполнении, особенно если его не выполняют люди, которые понимают жизненный цикл развития бизнеса. Жизненный цикл развития бизнеса состоит из пяти этапов, каждый из которых представляет собой набор процессов, связанных с общей целью выявления подходящих контрактов и подготовки предложений в ответ на запросы правительства на эти контракты. Он состоит из пяти отдельных и различных фаз:

Фаза позиционирования, на которой ваша компания решает, в каком направлении вы хотите увеличить долю рынка.

Этап преследования, когда общий маркетинговый план разделяется на учетные записи, которые определяют отдельные цели для достижения

Этап предложения, на котором готовится ответ на RFP.

Этап после подачи, на котором готовятся разъяснения, изменения предложения и переговоры (если таковые имеются).

Этап эксплуатации, на котором контракт мобилизуется для поэтапного ввода, если он выигран, или извлеченные уроки собираются из отчета правительства, если он не выполнен. Businessdevelopment.co был создан для специалистов по развитию бизнеса на всех уровнях, чтобы найти ответы и ресурсы, необходимые им для достижения успеха в развитии нового бизнеса, будь то для компании, в которой они работают, или для своего собственного бизнеса. Хотя содержание этого блога относится конкретно к государственным контрактам; процессы, методы, приемы и инструменты могут использоваться в любом бизнесе, обслуживающем сферу услуг.

Мы в Miller and Movich исходим из того, что если вы не получаете удовольствия от того, что делаете, вы, скорее всего, делаете это неправильно. И если вы делаете это неправильно, вы не добьетесь успеха. Мы хотим, чтобы вы делали и то, и другое: получайте удовольствие и добивайтесь успеха. На самом деле это проще, чем вы думаете, но только когда все сделано правильно. Не волнуйтесь, мы не только покажем вам, как это сделать правильно, но и будем работать с вами, пока вы это делаете.